¿Qué es el servicio de Account Based Marketing (ABM)?

¿Cómo funciona?

Creamos una lista de empresas objetivo y los perfiles que deseas alcanzar. Luego desarrollamos interacciones específicas, desde contenido atractivo (lead magnets) hasta procesos automatizados de contacto y seguimiento. Una vez identificados, estos leads son dirigidos directamente a tu equipo de ventas o incorporados a procesos de marketing automation para madurarlos.

Beneficios clave del ABM

• Identificamos rápidamente a los tomadores de decisión en las empresas que más te interesan.

• Generamos leads altamente calificados, listos para conectar con tu equipo de ventas.

• Incrementamos la tasa de cierre de tus vendedores con datos y procesos automatizados.

• Optimizamos tu inversión en marketing digital al enfocarla en cuentas clave.

• Reducimos tu CAC (costo de adquisición de cliente).

• Aceleramos el ciclo de ventas, al dirigirnos directamente a quienes tienen el poder de compra.

• Medimos resultados con un sistema de analítica que permite calcular el ROI de cada campaña.

¿A quién está dirigido este servicio?

Este servicio es ideal si:

• Tu empresa es B2B y tu mercado es reducido y muy específico.

• Trabajas con pocas cuentas de alto valor alrededor del mundo.

• Sabes exactamente qué tipo de empresas pueden comprar tu producto o servicio.

• Tienes dificultades para acceder a los tomadores de decisiones.

• Tus leads hacen una investigación profunda antes de comprar.

• Buscas reducir tu CAC (Costo de Adquisición de Cliente).

• Cuentas con al menos 3 vendedores bien entrenados y un proceso de ventas estructurado.

¿Quién participa en el proceso?

En aloha!, el equipo que trabaja en tu estrategia ABM incluye:

• Estratega ABM: Encargado de definir la estrategia general, elegir cuentas y coordinar el proceso.

• Prospector activo: Persona dedicada a la búsqueda de leads clave en plataformas profesionales o bases de datos adquiridas.

• Especialista en automatización: Encargado de configurar los flujos automatizados de contacto y seguimiento.

• Content manager: Desarrolla contenido personalizado (ofertas de valor) para captar la atención de cada cuenta.

• Diseñador: Apoya con recursos visuales que hagan destacar tu propuesta frente a tus cuentas objetivo.

¿Qué incluye el servicio de ABM?

Etapa de captación

• Matriz de empresas objetivo: Perfil ideal de empresas con las que deseas hacer negocio.

• Matriz de perfiles clave: Requisitos específicos de los tomadores de decisiones en esas cuentas.

• Flujo de interacción: Definición de los pasos para generar el primer contacto con cada perfil.

• Oferta de valor personalizada: Contenido creado para llamar su atención (puede ser un ebook, informe, consultoría, etc.).

• Automatización del proceso: Cuando es posible, automatizamos el primer contacto y seguimiento.

• Prospección activa: Investigación constante de nuevas cuentas y contactos en plataformas sociales o bases adquiridas.

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