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title: ¿Qué es el servicio de Account Based Marketing (ABM)?
description: El Account Based Marketing es una estrategia especializada para empresas B2B que desean llegar a cuentas muy específicas y con ciclos de venta complejos. Diseñamos campañas hipersegmentadas para conectar con tomadores de decisiones
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# ¿Qué es el servicio de Account Based Marketing (ABM)?

## El Account Based Marketing es una estrategia especializada para empresas B2B que desean llegar a cuentas muy específicas y con ciclos de venta complejos. Diseñamos campañas hipersegmentadas para conectar con tomadores de decisiones

### ¿Cómo funciona?

Creamos una **lista de empresas objetivo** y los perfiles que deseas alcanzar. Luego desarrollamos interacciones específicas, desde contenido atractivo (lead magnets) hasta procesos automatizados de contacto y seguimiento. Una vez identificados, estos leads son dirigidos directamente a tu equipo de ventas o incorporados a procesos de marketing automation para madurarlos.

#### Beneficios clave del ABM

- **Identificamos rápidamente a los tomadores de decisión** en las empresas que más te interesan.
- **Generamos leads altamente calificados**, listos para conectar con tu equipo de ventas.
- **Incrementamos la tasa de cierre** de tus vendedores con datos y procesos automatizados.
- **Optimizamos tu inversión en marketing digital** al enfocarla en cuentas clave.
- **Reducimos tu CAC (costo de adquisición de cliente)**.
- **Aceleramos el ciclo de ventas**, al dirigirnos directamente a quienes tienen el poder de compra.
- **Medimos resultados** con un sistema de analítica que permite calcular el ROI de cada campaña.

#### ¿A quién está dirigido este servicio?

Este servicio es ideal si:

- Tu empresa es **B2B** y tu mercado es reducido y muy específico.
- Trabajas con **pocas cuentas de alto valor** alrededor del mundo.
- **Sabes exactamente** qué tipo de empresas pueden comprar tu producto o servicio.
- Tienes **dificultades para acceder a los tomadores de decisiones**.
- Tus leads hacen **una investigación profunda** antes de comprar.
- Buscas reducir tu CAC (Costo de Adquisición de Cliente).
- Cuentas con al menos **3 vendedores** bien entrenados y un proceso de ventas estructurado.

#### ¿Quién participa en el proceso?

En aloha!, el equipo que trabaja en tu estrategia ABM incluye:

- **Estratega ABM**: Encargado de definir la estrategia general, elegir cuentas y coordinar el proceso.
- **Prospector activo**: Persona dedicada a la búsqueda de leads clave en plataformas profesionales o bases de datos adquiridas.
- **Especialista en automatización**: Encargado de configurar los flujos automatizados de contacto y seguimiento.
- **Content manager**: Desarrolla contenido personalizado (ofertas de valor) para captar la atención de cada cuenta.
- **Diseñador**: Apoya con recursos visuales que hagan destacar tu propuesta frente a tus cuentas objetivo.

### ¿Qué incluye el servicio de ABM?

### Etapa de captación

- **Matriz de empresas objetivo**: Perfil ideal de empresas con las que deseas hacer negocio.
- **Matriz de perfiles clave**: Requisitos específicos de los tomadores de decisiones en esas cuentas.
- **Flujo de interacción**: Definición de los pasos para generar el primer contacto con cada perfil.
- **Oferta de valor personalizada**: Contenido creado para llamar su atención (puede ser un ebook, informe, consultoría, etc.).
- **Automatización del proceso**: Cuando es posible, automatizamos el primer contacto y seguimiento.
- **Prospección activa**: Investigación constante de nuevas cuentas y contactos en plataformas sociales o bases adquiridas.

### ¿Quieres más información?

Para conocer qué servicio se adapta mejor a tu negocio, agenda una videollamada con nuestro equipo aquí:  
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