El Account Based Marketing es una estrategia especializada para empresas B2B que desean llegar a cuentas muy específicas y con ciclos de venta complejos. Diseñamos campañas hipersegmentadas para conectar con tomadores de decisiones
¿Cómo funciona?
Creamos una lista de empresas objetivo y los perfiles que deseas alcanzar. Luego desarrollamos interacciones específicas, desde contenido atractivo (lead magnets) hasta procesos automatizados de contacto y seguimiento. Una vez identificados, estos leads son dirigidos directamente a tu equipo de ventas o incorporados a procesos de marketing automation para madurarlos.
Beneficios clave del ABM
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Identificamos rápidamente a los tomadores de decisión en las empresas que más te interesan.
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Generamos leads altamente calificados, listos para conectar con tu equipo de ventas.
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Incrementamos la tasa de cierre de tus vendedores con datos y procesos automatizados.
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Optimizamos tu inversión en marketing digital al enfocarla en cuentas clave.
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Reducimos tu CAC (costo de adquisición de cliente).
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Aceleramos el ciclo de ventas, al dirigirnos directamente a quienes tienen el poder de compra.
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Medimos resultados con un sistema de analítica que permite calcular el ROI de cada campaña.
¿A quién está dirigido este servicio?
Este servicio es ideal si:
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Tu empresa es B2B y tu mercado es reducido y muy específico.
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Trabajas con pocas cuentas de alto valor alrededor del mundo.
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Sabes exactamente qué tipo de empresas pueden comprar tu producto o servicio.
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Tienes dificultades para acceder a los tomadores de decisiones.
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Tus leads hacen una investigación profunda antes de comprar.
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Buscas reducir tu CAC (Costo de Adquisición de Cliente).
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Cuentas con al menos 3 vendedores bien entrenados y un proceso de ventas estructurado.
¿Quién participa en el proceso?
En Aloha, el equipo que trabaja en tu estrategia ABM incluye:
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Estratega ABM: Encargado de definir la estrategia general, elegir cuentas y coordinar el proceso.
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Prospector activo: Persona dedicada a la búsqueda de leads clave en plataformas profesionales o bases de datos adquiridas.
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Especialista en automatización: Encargado de configurar los flujos automatizados de contacto y seguimiento.
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Content manager: Desarrolla contenido personalizado (ofertas de valor) para captar la atención de cada cuenta.
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Diseñador: Apoya con recursos visuales que hagan destacar tu propuesta frente a tus cuentas objetivo.
¿Qué incluye el servicio de ABM?
Etapa de captación
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Matriz de empresas objetivo: Perfil ideal de empresas con las que deseas hacer negocio.
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Matriz de perfiles clave: Requisitos específicos de los tomadores de decisiones en esas cuentas.
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Flujo de interacción: Definición de los pasos para generar el primer contacto con cada perfil.
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Oferta de valor personalizada: Contenido creado para llamar su atención (puede ser un ebook, informe, consultoría, etc.).
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Automatización del proceso: Cuando es posible, automatizamos el primer contacto y seguimiento.
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Prospección activa: Investigación constante de nuevas cuentas y contactos en plataformas sociales o bases adquiridas.